有芳村的朋友向我抱怨，今年賺錢比啥都難，市場(chǎng)那么一大群人，守著那么多茶葉，聳立著那么多的品牌。按理說(shuō)沒(méi)有比這更好的賣茶環(huán)境了，可偏偏就是賺不到錢，你說(shuō)邪門不邪門。

對(duì)于朋友的疑問(wèn)，我笑了笑。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有回答的必要了，芳村賺不到錢，有一小部分原因是因?yàn)榇蟓h(huán)境。而更多的則是芳村市場(chǎng)內(nèi)部本身的一系列作死行為，最終讓芳村陷入到如今這個(gè)被動(dòng)局面。

想要賺錢首先要明白的是賺誰(shuí)的錢以及從哪里賺錢。茶行業(yè)可以做的很高大上，但無(wú)論怎么做都離不開(kāi)一個(gè)核心，那就是消費(fèi)。喝茶需要一壺一壺的泡，對(duì)于絕大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買茶都是以片為單位進(jìn)行購(gòu)買。所謂提入，件入本身就是一種小眾行為，而且提入、件入的消費(fèi)者中有很大一部分是要把茶賣回到市場(chǎng)中，通過(guò)升值來(lái)賺錢。所以當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始遠(yuǎn)離零售后，凋零就是時(shí)間問(wèn)題。

過(guò)去芳村市場(chǎng)的高爆發(fā)本質(zhì)是把長(zhǎng)期以來(lái)大大小小茶商通過(guò)批發(fā)零售獲得的資金拿到市場(chǎng)中去玩投資。這是多么大的一筆資金，所以茶葉可以在一夜之間漲好幾番。但多數(shù)茶商都沒(méi)有意識(shí)到或者他們也不想深究，如此賺錢的方式不過(guò)茶商之間的零和博弈。

或許芳村一眾人的打算是吸引足夠多數(shù)量的藏家來(lái)到這個(gè)市場(chǎng)，讓芳村成為一個(gè)純粹的普洱茶收藏市場(chǎng)。然后把批發(fā)零售的職能轉(zhuǎn)移給后進(jìn)來(lái)的投資者們，而芳村的茶商則穩(wěn)坐上游?？墒聦?shí)上這樣的景象并未出現(xiàn)，從外部進(jìn)入的投資者數(shù)量非常有限，當(dāng)他們意識(shí)到很難從市場(chǎng)中賺到錢后基本都離場(chǎng)了，只留下茶商們繼續(xù)博弈。

其實(shí)早在四五年前，芳村就應(yīng)該淡化投資回歸批發(fā)零售?？少崙T了大錢的人，又怎會(huì)想著去做那千兒八百的生意。于是芳村進(jìn)入到了一個(gè)狂暴內(nèi)卷模式，今日種種就是一連串內(nèi)卷后的結(jié)果。

至于未來(lái)該何去何從，其實(shí)路一直沒(méi)變過(guò)，唯有回歸批發(fā)零售，讓市場(chǎng)修生養(yǎng)息，數(shù)年后市場(chǎng)必有起色。

文：天火