芳村又爆了一個(gè)小的炒茶盤，據(jù)那邊的朋友說(shuō)，有好多經(jīng)銷商一夜之間就破產(chǎn)了。茶打折出都沒(méi)人要，由于不少人都把身家壓在茶上面。在茶價(jià)一落千丈后，很多人半輩子都白干了，于是就有小伙伴問(wèn)我了，既然風(fēng)險(xiǎn)這么大，為啥還是有人樂(lè)此不疲呢，甚至有了那么多前車之鑒，依舊有人無(wú)怨無(wú)悔。

原因無(wú)它，一是太賺錢了，二是很多人都自認(rèn)為自己是市場(chǎng)老油條，趕在暴雷之前一定能夠脫身。今天就跟大家理一理這中間的邏輯。

普洱茶最賺錢的方式就是以極低的成本收購(gòu)一款或是多款在若干年后能大幅升值的產(chǎn)品。這里面又會(huì)牽扯一個(gè)多數(shù)人的誤區(qū)，那就是越陳越香。實(shí)際上越陳越香更多的是賦予普洱茶能夠長(zhǎng)期存放的條件，至于越陳越香能否實(shí)現(xiàn)越陳越貴其實(shí)大多數(shù)情況下并不成立。在普洱茶的世界里，只有那些耳熟能詳，品質(zhì)優(yōu)異，并且數(shù)量稀少的產(chǎn)品才能夠賣出高價(jià)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是物以稀為貴。

而想要實(shí)現(xiàn)物以稀為貴只有兩條路可走，要么一款產(chǎn)量比較大的茶在消耗中變得稀少，在擁有極佳口碑的情況下快速升值；還有一種是產(chǎn)品本身就很稀少，然后出名了，繼而變得很貴?，F(xiàn)在市面上99%的老茶基本都是通過(guò)第一種方式實(shí)現(xiàn)的，至于第二種基本不考慮。沒(méi)有哪個(gè)茶企會(huì)生產(chǎn)數(shù)量非常稀少的單品之后再去投入大量人力物力做宣傳，茶商的目的是為了賺錢，而不是搞無(wú)厘頭。

那么除此之外有沒(méi)有第三條路呢？答案是有，但這路極其不正常。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是茶商先發(fā)展足夠數(shù)量的經(jīng)銷商，然后做一款數(shù)量非常龐大的單品，然后讓經(jīng)銷商看到藏茶所能帶來(lái)的受益之后選擇捂盤惜售。于是市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)這樣一番場(chǎng)景，因?yàn)榻?jīng)銷商規(guī)模足夠龐大，所以產(chǎn)品的知名度在一眾經(jīng)銷商的努力下會(huì)變得很高。因?yàn)榻?jīng)銷商規(guī)模足夠龐大，在捂盤惜售的大背景下，市面上流通的產(chǎn)品就會(huì)變得稀少。這是人為控制流動(dòng)性來(lái)實(shí)現(xiàn)物以稀為貴的目標(biāo)。但這樣做有一個(gè)問(wèn)題，一旦茶價(jià)上漲到某種地步，經(jīng)銷商們就會(huì)大規(guī)模拋售，先拋的賺錢，后拋的虧錢。而拋售這種行為本身就會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，這也意味著能賺錢的只會(huì)是上面那一小撮。所以茶價(jià)一旦暴雷就會(huì)一倒一大片，多數(shù)經(jīng)銷商就是這么自己把自己給玩死的。

至于你說(shuō)有這么多人都暴雷了，這種游戲能否被終結(jié)呢？答案也是否定的，因?yàn)槟且恍〈槿说某晒τ肋h(yuǎn)都會(huì)激勵(lì)著后來(lái)者。這大概也是普洱茶市場(chǎng)最大的不幸吧。

文：天火