一、

（古域 世外邦東秋茶，曼崗、那罕、昔歸精心調(diào)配）

未來還會有“山頭古純”嗎？

在討論這個問題之前，我們來看下山頭茶的興起。山頭茶早期的發(fā)展是通過一個小區(qū)域名山的效應(yīng)來帶動周邊山頭的發(fā)展。

名山無疑成了巨大的IP，在茶界，類似冰島、昔歸，老班章等自帶流量的大IP，這些山頭，在古樹茶的細分領(lǐng)域占據(jù)了至高點，從小眾向大眾輻射，無數(shù)次引得萬人朝圣，它們大都具備以下特點：

一、產(chǎn)量稀少，品質(zhì)不可替代，生長環(huán)境不可復(fù)制，茶園生長環(huán)境具有生態(tài)多樣性；

二、古樹茶比例高，原料純度高，茶品特點鮮明；

三、古樹茶興起之前，普洱茶市場行情低迷，古樹茶成為了行業(yè)的增量市場，有價值洼地，有價值投資點，恰好為資本提供了很好的切入點，資本進入，推動周邊山頭原料價格上漲，在滿足市場需求的同時制造了稀缺。

有此三點，古純的市場基本做到了無往而不利，但隨著行業(yè)的發(fā)展的理性化，成熟化，人們也對山頭古純產(chǎn)生了懷疑。

二、

（世外邦東 規(guī)格357克/餅? 7餅/提）

懷疑的第一點：

名山古樹茶這么貴的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

我舉個例子，勐庫茶最早出名的山頭有兩個，一是冰島，二是小戶賽，兩個山頭都有特別頂級的古樹茶，做個比喻，一個如西子捧心，一個如貴妃醉酒，二者都很驚艷，但誰又能分清楚到底是“貴妃”漂亮還是西施美麗呢？而事實上，區(qū)分兩款茶的好壞變成了“價格”，這就難以讓人信服了，而我舉這個例子，只是為了說明：名山一定有好茶，好茶卻未必只在名山。

事實上，山頭的影響力也是逐漸在弱化了。

五年前，冰島指的就是冰島老寨，它是獨一無二的；三年前，冰島指的是冰島五寨；如今，冰島茶的概念逐漸被放大。

冰島就像是山頭茶的一個知名品牌，而隨著時間的推移和山頭古純的發(fā)展以及茶人們對于古茶的認(rèn)知逐漸加深，這個知名品牌的知名度毫無疑問的被稀釋。以前人們提到冰島，或許還會眼前一亮，洗耳恭聽，現(xiàn)在的人們提到冰島，茶客都基本帶著疑問品鑒在說。

取而代之的是距離茶客最近的品牌，品牌取代山頭茶品類，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢！

三、

（古域傳世冰島，精選冰島茶區(qū)大樹茶精心調(diào)配）

我們講了山頭新勢力，現(xiàn)在來說說“消費新勢力”。

在我們的記憶中，愛喝茶的人大都上了點年紀(jì)，尤其是古樹茶，有一組數(shù)據(jù)顯示，古樹茶的消費群體的人群畫像如下：

20~29歲的古樹茶消費群體，不到10%；

30~39歲的古樹茶消費群體，超過45%；

40~49歲的古樹茶消費群體，不到40%；

50歲以上的古樹茶消費群體，不到10%；

從這一組數(shù)據(jù)中不難看出，古樹茶的消費群體，集中在30~49歲之間，我們隨便換算一下就能明顯看出，古樹茶的消費群體，集中在80后~90后之間，每個時代的人都會被貼上標(biāo)簽，70后的標(biāo)簽是勇敢、堅強；80后的標(biāo)簽是奮斗；90后的標(biāo)簽是個性化。這些標(biāo)簽的背后不難分析出古樹茶將往怎樣的路線前行，事實也是如此，在保證古茶品質(zhì)的情況下，奮斗的80后，催生了一大批新興的茶企品牌；個性化的90后讓古樹茶走向圈層化、定制化。

所以茶行業(yè)新的消費趨勢是：長江后浪推前浪，一代新人換舊人。在過去的十年里，山頭茶或許是主旋律，在未來的十年里，山頭茶就未必是主旋律了！

四、

（古域傳世冰島：不止名山而脫穎，全緣智造而流芳）

最后再談到古樹茶本身的發(fā)展，業(yè)內(nèi)的人常將普洱茶的發(fā)展劃分為四大階段，正是：農(nóng)業(yè)普洱、文化普洱、科技普洱、人文普洱。

當(dāng)然，這四個發(fā)展雖有先后之分，但并不是循序漸進的，還有可能齊頭并進。而山頭茶是初級的，后期要走的路還有很長，而能為古樹茶插上文化的外衣、科學(xué)的翅膀，鍍上人文的光輝，必然是品牌，只有品牌才能為古茶賦能，品牌能夠更好的鏈接融合好供給側(cè)與需求側(cè)。

有潮長時的濁浪滔天，就有退潮時的平靜淡然，潮起潮落，本就如此，而作為古茶的制作者、推廣者和消費者，我們能保住的就是不被洪流所吞沒，也不因潮退而消亡，所謂從心出發(fā)，大抵如此！